Comment générer trafic, conversions et références

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Avant de vous atteler à cette tâche, vous devez remplir une dernière étape. De cette étape dépendra la réussite globale de vos efforts commerciaux. Vous devez créer une MARQUE, et la positionner sur le marché de sorte à ce qu’elle marque les esprits des clients.

Vous devez essayer d’exprimer ce que les gens penseront lorsqu’ils entendront parler de vous et/ou de votre marque. Et cela doit être précis.

Pensez aux raisons pour lesquelles vous voulez être reconnu et résumez-le en quelques mots.

Ici encore, il doit s’agit de quelque chose de simple et d’efficace.

À vous ensuite de vous débrouiller pour marquer les esprits de votre marque, de votre personne….En utilisant pour cela les blogs d’autres personnes, sites vidéos, réseaux sociaux… et autres supports d’échange.

En quoi cela a-t-il à avoir avec votre nombre d’abonnés?

Si les gens se souviennent de vous positivement, vous serez toujours présent dans
un coin de leur tête et ils penseront à vous lorsqu’ils auront besoin de vous, ou devront vous recommander à un ami.

Si vous parvenez à être présent dans l’esprit des gens, ils vous recommanderont
de façon automatique, et cela génèrera un nombre important de retours positifs pour vous.

À vous donc d’imaginer une phrase qui vous décrive parfaitement. Une fois que vous aurez trouvé LA bonne phrase, assurez-vous bien d’être le seul à y avoir pensé.
Vous ne cherchez pas à faire concurrence aux autres. Vous cherchez à vous démarquer en proposant quelque chose d’unique.

 

Répondre à ces quelques questions vous aidera sûrement:
1. Que recherche le public que vous ciblez?
Exemple: le public que je cible est à la recherche d’un logiciel efficace pour le Marketing par E-mail.
2. Quel est le principal problème auquel ce public est confronté, et que vous
pouvez résoudre?
Exemple: je pense qu’ils utilisent déjà un ESP, mais que le niveau de sécurité et de contrôle appliqué à leurs données est insuffisant.
3. quelle solution proposez-vous à ce problème?
Exemple: l’utilisation d’un système intégré hybride, fonctionnant avec un relais SMTP ou avec un service de livraison.
À présent, combinez les réponses… Et voilà ! Vous venez de créer votre propre slogan :
« Je veux aider les annonceurs à être efficaces en Marketing en ligne, en leur proposant un système à domicile, fonctionnant comme un relais SMTP ou comme un service de livraison, et qui permette à ses utilisateurs de contrôler entièrement leurs listes de contacts, réponses automatiques, livraison, et donc leur réputation. »

Ce qui est fort dans cette phrase, c’est qu’elle implique que jusqu’ici, personne d’autre n’avait proposé ce service.

Vous devez donc, avant toute chose, proposer une offre dont les utilisateurs se
souviendront, et se souviendront de vous par la même. Ensuite, laissez le bouche à oreille faire son travail ! (réseaux sociaux).

OK, et ensuite ?

Après avoir formulé les raisons pour lesquelles vous voulez être reconnu, ciblez
le public que vous souhaitez attirer sur votre site. Vous devez parler « leur langue ».

Vous souvenez-vous de ce que nous avons dit précédemment ? Votre nombre d’abonnés dépend directement de… votre capacité à attirer un public ciblé.

Si vous ne savez pas vous-même quel profile vous souhaitez attirer, vous aurez du mal à y parvenir dans le faits.

Lorsque vous définissez votre public, arrêtez de vous reporter aux blogs traitant des mêmes sujets que vous. Demandez-vous plutôt : « Qu’attendent les gens de mon site ? »

8 astuces utiles pour une page d’accueil (landing page) réussie

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Votre page d’accueil est une porte ouverte sur votre système Marketing. C’est pourquoi vous devez faire en sorte qu’elle réussisse à transformer de simples visiteurs en abonnés. Si cela n’est pas le cas, autant dire que vos efforts seront vains. Voilà pourquoi votre page d’accueil doit être claire et ne laisser qu’une option à vos visiteurs : souscrire à votre liste.

Voici 8 petits conseils que vous pouvez utiliser pour créer une page d’accueil
efficace :

  1. Placez le formulaire de souscription au-dessus du titre.
    Le titre se situe dans le coin de l’écran. Vous voulez vous assurer que votre formulaire soit visible sans avoir besoin de faire dérouler toute la page.

Obtenir des gens une action précise – faire défiler la page –dans le but qu’ils souscrivent à votre offre n’est pas une bonne idée.
Vous serez probablement surpris, mais 80% des visiteurs ne prêtent même pas attention à la zone située en-dessous du pli.

Donc, si vous voulez augmenter votre taux de souscription, vous devez placer votre
Formulaire au-dessus du titre afin qu’il soit visible facilement, sans devoir faire défiler la page de haut en bas ou de droite à gauche.

  1. Ne demandez que les adresses E-mails.Le formulaire d’abonnement a pour but d’obtenir le minimum d’informations nécessaires pour envoyer des E-mails aux abonnés.

Deux règles sont à respecter :

Ne posez pas trop de questions…Mais…
…Posez-en suffisamment.

Généralement, lorsque les annonceurs créent leur formulaire d’abonnement, ils emploient deux champs: E-mail et Nom.
Nous demandons une adresse E-mail car nous enverrons nos Newsletters aux abonnés et le nom car nous souhaitons envoyer des E-mails et des Newsletters personnalisés.

Cela semble logique.

C’est pourquoi se contenter de demander l’adresse E-mail semble une mauvaise idée, car cela ne nous permet pas de personnaliser nos E-mails.
Toutefois, le test prouve le contraire. En éliminant le champ “Nom” du formulaire
d’abonnement, nous constatons une augmentation des inscriptions de 4 à 6%.

Il existe deux raisons possibles à cela :

  1. Moins vous demandez d’informations, plus vous obtenez de résultats. Les gens n’aiment pas donner trop d’information à leur sujet. Dans le domaine du Marketing par E-mail, l’adresse mail est nécessaire, tandis que les autres données sont optionnelles.
  2. C’est une question de confidentialité. Les gens considèrent leur nom comme une
    information personnelle et privée, qu’ils ne souhaitent pas partager avec n’importe qui.Garder uniquement le champ “E-mail” dans le formulaire d’abonnement peut faire augmenter le nombre de souscriptions. Si vous désirez personnaliser vos E-mails et pensez que vous perdrez ventes si vous n’incluez pas le nom des abonnées dans vos messages, vous faites fausse route !

La personnalisation des E-mail a très bien fonctionné au début du Marketing en ligne.
A cette époque, les destinataires pensaient : “Oh! Ce message s’adresse uniquement à moi !”

Mais aujourd’hui, plus personne ne pense cela. La personnalisation des E-mails avec juste le prénom, ne sert plus à grand chose. Et elle ne fait plus vraiment la différence.

En réalité, en supprimant du message le nom du destinataire, vous pouvez le rendre
encore plus personnel.

Pensez à la façon dont vous vous exprimer lorsque vous écrivez à vos amis proches. Vous aurez tendance à dire « Salut ! » plutôt que « Salut, Marie ! », et ensuite vous irez droit au but. Interpeller le destinataire par son prénom ne sert donc pas beaucoup.

Après tout, il vaut le coup de tester. Retirez le champ “Nom” de votre formulaire
d’abonnement et ne laissez que le champ “E-mail”. Regardez ensuite les résultats et constatez les répercussions par vous-même.

  1. Mettre une fausse vidéo sur la page d’accueil.

Il ne s’agit pas de berner les gens en leur proposant quelque chose qui n’existe pas.
L’idée de la « fausse vidéo » est de faire une impression écran de votre vidéo, en vous assurant bien que l’option “Play” soit visible sur l’image.

Vous placez donc ensuite l’impression d’écran sur la page d’accueil. L’utilisateur clique sur “Play” et obtient un message similaire à celui-ci: “Indiquez votre adresse E-mail dans le champ situé sous la vidéo puis cliquez sur “Accès immédiat!” pour regarder la vidéo”.

Voilà qui incite à l’action – Entrez votre adresse E-mail, cliquez, puis regardez la vidéo.

Mettre une « fausse » vidéo de ce type sur la page d’accueil peut faire augmenter votre taux d’abonnement, comparativement à l’usage d’une véritable vidéo.

  1. Ajouter une vidéo animée sur la page d’accueil.

Ici, il n’est pas simplement question d’établir une liste détaillée décrivant 2/3 des principaux avantages de souscrire à votre rapport.
Vous utilisez une vidéo sur la page d’accueil, qui récapitule les avantages offerts, mais ce n’est pas une véritable personne qui les explique ; c’est un personnage animé.

Une vidéo animée fonctionne généralement comme une vidéo en direct. Une bonne
Idée est d’utiliser un personnage animé si vous n’aimez pas l’idée de vous filmer.

  1. Utiliser un formulaire d’abonnement par approche ascendante.

Voici une autre petite astuce pour obtenir plus d’abonnés. Vous pouvez avoir recours à une petite fenêtre pop-up, qui circule en bas de l’écran.
Il n’est pas grave que la fenêtre ne se trouve pas dans le champ visuel du visiteur, car elle lui rappelle la formulaire d’inscription présent sur la page d’accueil.

  1. Utilisez des Eye-Sliders.

Tout repose dans la disposition de votre page d’accueil. Vous pouvez utiliser des
Eye-Sliders (flèches) pour rediriger les visiteurs vers le formulaire d’abonnement.
Par exemple, vous pouvez inscrire votre gros titre par-dessus la flèche désignant directement le formulaire d’abonnement. Impossible pour l’utilisateur de le louper !

7. Rapport ou vidéo?

Généralement, les annonceurs envoient un rapport gratuit en échange d’une adresse mail.
Une alternative possible est d’inclure une vidéo en direct sur votre page d’accueil (le contenu doit être stimulant) et de demander aux utilisateurs de s’abonner pour voir la vidéo suivante.
Toutefois, vous savez qu’il est facile de trouver des vidéos sur Internet. Chaque jour, les utilisateurs reçoivent des E-mails, les incitant à découvrir de nouvelles vidéos.
Les vidéos ne sont plus des nouveautés qui fonctionnent à chaque fois. Les utilisateurs recherchent des supports de plus en plus intéressants et complets. C’est pourquoi l’idée du rapport gratuit fonctionnera mieux dans ce cas.

Pour rendre votre offre plus attractive, dites quelque chose comme « Obtenez une

copie PDF de mon rapport manuscrit » et ajoutez une image de rapport rédigé à la main.

Pour autant, les vidéos ne sont pas bonnes à jeter. Vous pouvez toujours placer une vidéo qui présentera votre offre aux utilisateurs, sur la page d’accueil, juste au-dessus du formulaire d’abonnement, pour les inciter à s’abonner.

 

  1. Dites-leur de vous Whitelister.

Vous voulez être certain que les Newsletters que vous envoyez par E-mail à vos abonnés arrivent directement dans leur boîte de réception.
L’une des façons d’en être assuré consiste à leur demander de vous Whitelister ou
d’ajouter votre adresse mail à leur carnet de contacts.

C’est pourquoi vous devez ajouter (sur votre page de remerciements ou de confirmation de souscription) les consignes à suivre pour vous Whitelister.
Vous les guiderez ainsi dans les étapes nécessaires à vos envois de mails
réussis.

En ce qui concerne les consignes à suivre pour vous Whitelister, une bonne idée serait de les ajouter (en plus de votre page de confirmation) à votre message de Bienvenue ou en guise de P.S à votre premier E-mail/Newsletter.

P.S Ce message est le premier d’une série de 6, destinés à tirer le maximum de bénéfices possibles de nos produits et de transformer vos visiteurs en abonnés. Je vous enverrai le premie rmail d’ici un jour, mais pour que vous n’en ratiez aucun, voilà ce que j’aimerais que vous fassiez :
1. Déplacez cet E-mail dans votre boîte « principale » ou « prioritaire ».
2. Marquez l’Email comme Favori (Etoile), marquez-le comme important et donnez un titre de votre choix à cette série d’E-mails.

Aller plus loin pour gagner toujours plus d’abonnés.
Plus vous aurez d’abonnés, plus vous aurez de clients fidèles. Peu importe votre nombre d’abonnés, il n’y en a jamais assez. Il vous faut donc attirer toujours plus de visiteurs sur votre blog, votre site, afin d’accroître votre potentiel d’abonnés.
Pour faire augmenter son taux d’abonnements, vous devez donc veiller à alimenter
régulièrement votre blog.

 

Cependant, dans les faits, cela ne fonctionne pas toujours. Cela fonctionnait bien avant, lorsque la concurrence était rare et qu’il était facile de nouer des liens avec ses visiteurs.

Aujourd’hui, cela est plus compliqué.

Dans le monde actuel, votre nombre d’abonnés dépend exclusivement :
1. De votre capacité à attirer un profile ciblé de visiteurs sur votre blog.
2. De votre capacité à faire de ces visiteurs des abonnés fidèles.
3. De votre capacité à motiver vos abonnés à vous faire de la publicité.

 

 

Faites de vos visiteurs de nouveaux abonnés

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Mettre au point une liste exhaustive de personnes heureuses de recevoir vos E-mails et de les consulter constitue la première étape de votre succès dans le monde du marketing.

Il existe une grande différence entre une liste qui génère des réponses et une liste qui n’en génère pas.

La première vous permet de faire des bénéfices rapidement et sans efforts.
Avec une liste efficace, vous pouvez mettre au point des campagnes commerciales de qualité intéressantes pour votre audience, avec des offres spéciales par exemple.

Vous obtiendrez alors les retours des utilisateurs sur les produits qui les intéressent et pourrez par la suite cibler leurs besoins.

Pour faire clair, si vous voulez réussir dans le Marketing par E-mail, vous devez
disposer d’une bonne liste de contacts.

Même si vous êtes totalement novice en la matière, se constituer une bonne liste
n’a rien de compliqué. Si vous disposez d’un site Internet, vous avez déjà une base solide pour vous constituer un bon carnet d’adresses.


Placez sur votre site Internet ou sur votre page d’accueil un formulaire d’abonnement.

En plaçant un formulaire d’abonnement sur votre site Internet, vous invitez vos visiteurs à vous autoriser à leur envoyer de temps à autres des E-mails et des Newsletters, contenant des offres, promotions, nouveautés, conseils/astuces et autres informations utiles.

Sur la page d’accueil, vous devez proposer à tout nouvel abonné de bénéficier d’un
cadeau spécial (donnez-moi votre adresse E-mail et vous serez récompensé.)
Un accès gratuit à un rapport, à une vidéo, un lien de téléchargement, ou toute autre petite attention accessible instantanément.

L’approche du Copywritting en 4 points pour une meilleure conversion

Si vous préférez collecter des abonnés depuis votre page d’accueil, imaginez une personne avec laquelle vous aimeriez entamer un dialogue. Il est toujours plus efficace de s’adresser à une seule personne plutôt qu’à un groupe.

La grande erreur que commettent les annonceurs est de vouloir plaire à tout le monde.

Ils pensent : « Si je n’offense personne et n’exclue personne, je vendrai plus. »
Mais dans les faits, vous ne vendrez rien, ou peu. Vous vendrez plus si votre message résonne spécifiquement chez certains.

Cela en tête, rappelez-vous les quatre points que nous avons vus tout à l’heure :

Promesse,

Image,

Preuve,

Promotion.

 

La page d’accueil débute par un gros titre. Ce titre est déterminant car il établit la
promesse faite au visiteur. Il doit donc résumer ce que vous allez proposer, comment cela fonctionne et quels en sont les avantages.

Le but est de capturer l’attention du lecteur et de réussir à l’entretenir.

Le titre doit répondre à la question implicite du visiteur : en quoi cela me
concerne-t-il?

Donnez-lui une bonne raison de vous donner leur adresse mail. Vous pouvez par exemple mettre en avant les avantages pour eux de s’abonner. Soyez unique dans votre proposition.

Montrez-leur que vous êtes différent et qu’ils ne trouveront pas pareille offre ailleurs. Le gros titre sera l’élément déclencheur qui incitera le visiteur à laisser son adresse mail.

 

Le 2ème point (Image).

En vous lisant, vos lecteurs forment des images dans leur tête.
Utilisez des mots tels que « Imaginez », « Que diriez-vous de?…» afin qu’ils puissent se représenter visuellement votre offre.

En créant un exemple visuel de la situation, vous orientez le lecteur et le persuadez de votre proposition.

Mais pour qu’ils agissent, il faut qu’ils en voient l’intérêt. Ils sont peut-être prêts à
s’inscrire, mais doivent être totalement certains qu’ils font le bon choix.

Voilà où entre en jeu le 3ème point (Preuve).

Vous devez leur prouver qu’ils ont raison de le faire.

Servez-vous de témoignages et d’études de cas. Il est rassurant de savoir que d’autres personnes ont testé et que cela a marché.
Si vous n’avez pas de témoignages, insistez sur les avantages et les bénéfices. Dressez une liste point-par-point de tous les avantages. N’en faites pas trop. Deux ou trois points suffisent pour récapituler les principaux avantages de votre offre. Enfin, insistez bien sur les éléments qui vous différencient des autres.

La page d’accueil a pour but de convaincre le lecteur qu’il a besoin de votre offre gratuite.
Ce n’est qu’une fois convaincu qu’il vous donnera son adresse mail. Et c’est exactement ce que VOUS attendez de lui.
Enfin, le 4ème point est un appel à l’action. Rappelez-vous qu’il ne s’agit ni d’une suggestion, ni d’un conseil. Il s’agit d’un ordre subtil, indiquant au lecteur ce qu’il doit faire.

C’est pourquoi, bien souvent, on retrouve des phrases du type « Indiquez votre adresse E-mail ici »,ou des options du genre « Accès gratuit et instantané » ou « M’envoyer le rapport gratuit maintenant ».

Voici un petit conseil : formulez plutôt votre phrase dans le style « Entrez votre adresse principale ». Le mot-clé ici est « Principale ». Vous savez que beaucoup de gens donnent leur deuxième ou troisième adresse lorsqu’ils souscrivent à quelque chose.

Et cela n’est pas bon pour vous car l’attention portée aux E-mails secondaires n’est pas du tout la même.

L’utilisateur recevra donc, comme prévu, votre rapport gratuit de façon immédiate.
Mais il ne consultera jamais vos E-mails par la suite.

Donc, pour augmenter le taux d’ouverture de vos courriels, demandez à l’utilisateur de communiquer son adresse mail principale.

Autre chose que vous devez garder à l’esprit : lorsque vous rédigez votre page d’accueil, votre proposition doit être associée à un seul et même concept, à une
seule et même idée.

Vous devez veiller à respecter les 4 points et orienter le visiteur vers le but que vous
recherchez, à savoir souscrire à votre offre.

Par exemple, le gros titre que vous utilisez peut être formulé de façon à l’inciter à lire la suite de votre proposition, pour finalement l’encourager à agir dans le bon sens.
À la suite, plus d’astuces pour concevoir une page d’accueil efficace.