Faites de vos visiteurs de nouveaux abonnés

Cet article est apparu en premier sur le site :

Mettre au point une liste exhaustive de personnes heureuses de recevoir vos E-mails et de les consulter constitue la première étape de votre succès dans le monde du marketing.

Il existe une grande différence entre une liste qui génère des réponses et une liste qui n’en génère pas.

La première vous permet de faire des bénéfices rapidement et sans efforts.
Avec une liste efficace, vous pouvez mettre au point des campagnes commerciales de qualité intéressantes pour votre audience, avec des offres spéciales par exemple.

Vous obtiendrez alors les retours des utilisateurs sur les produits qui les intéressent et pourrez par la suite cibler leurs besoins.

Pour faire clair, si vous voulez réussir dans le Marketing par E-mail, vous devez
disposer d’une bonne liste de contacts.

Même si vous êtes totalement novice en la matière, se constituer une bonne liste
n’a rien de compliqué. Si vous disposez d’un site Internet, vous avez déjà une base solide pour vous constituer un bon carnet d’adresses.


Placez sur votre site Internet ou sur votre page d’accueil un formulaire d’abonnement.

En plaçant un formulaire d’abonnement sur votre site Internet, vous invitez vos visiteurs à vous autoriser à leur envoyer de temps à autres des E-mails et des Newsletters, contenant des offres, promotions, nouveautés, conseils/astuces et autres informations utiles.

Sur la page d’accueil, vous devez proposer à tout nouvel abonné de bénéficier d’un
cadeau spécial (donnez-moi votre adresse E-mail et vous serez récompensé.)
Un accès gratuit à un rapport, à une vidéo, un lien de téléchargement, ou toute autre petite attention accessible instantanément.

L’approche du Copywritting en 4 points pour une meilleure conversion

Si vous préférez collecter des abonnés depuis votre page d’accueil, imaginez une personne avec laquelle vous aimeriez entamer un dialogue. Il est toujours plus efficace de s’adresser à une seule personne plutôt qu’à un groupe.

La grande erreur que commettent les annonceurs est de vouloir plaire à tout le monde.

Ils pensent : « Si je n’offense personne et n’exclue personne, je vendrai plus. »
Mais dans les faits, vous ne vendrez rien, ou peu. Vous vendrez plus si votre message résonne spécifiquement chez certains.

Cela en tête, rappelez-vous les quatre points que nous avons vus tout à l’heure :

Promesse,

Image,

Preuve,

Promotion.

 

La page d’accueil débute par un gros titre. Ce titre est déterminant car il établit la
promesse faite au visiteur. Il doit donc résumer ce que vous allez proposer, comment cela fonctionne et quels en sont les avantages.

Le but est de capturer l’attention du lecteur et de réussir à l’entretenir.

Le titre doit répondre à la question implicite du visiteur : en quoi cela me
concerne-t-il?

Donnez-lui une bonne raison de vous donner leur adresse mail. Vous pouvez par exemple mettre en avant les avantages pour eux de s’abonner. Soyez unique dans votre proposition.

Montrez-leur que vous êtes différent et qu’ils ne trouveront pas pareille offre ailleurs. Le gros titre sera l’élément déclencheur qui incitera le visiteur à laisser son adresse mail.

 

Le 2ème point (Image).

En vous lisant, vos lecteurs forment des images dans leur tête.
Utilisez des mots tels que « Imaginez », « Que diriez-vous de?…» afin qu’ils puissent se représenter visuellement votre offre.

En créant un exemple visuel de la situation, vous orientez le lecteur et le persuadez de votre proposition.

Mais pour qu’ils agissent, il faut qu’ils en voient l’intérêt. Ils sont peut-être prêts à
s’inscrire, mais doivent être totalement certains qu’ils font le bon choix.

Voilà où entre en jeu le 3ème point (Preuve).

Vous devez leur prouver qu’ils ont raison de le faire.

Servez-vous de témoignages et d’études de cas. Il est rassurant de savoir que d’autres personnes ont testé et que cela a marché.
Si vous n’avez pas de témoignages, insistez sur les avantages et les bénéfices. Dressez une liste point-par-point de tous les avantages. N’en faites pas trop. Deux ou trois points suffisent pour récapituler les principaux avantages de votre offre. Enfin, insistez bien sur les éléments qui vous différencient des autres.

La page d’accueil a pour but de convaincre le lecteur qu’il a besoin de votre offre gratuite.
Ce n’est qu’une fois convaincu qu’il vous donnera son adresse mail. Et c’est exactement ce que VOUS attendez de lui.
Enfin, le 4ème point est un appel à l’action. Rappelez-vous qu’il ne s’agit ni d’une suggestion, ni d’un conseil. Il s’agit d’un ordre subtil, indiquant au lecteur ce qu’il doit faire.

C’est pourquoi, bien souvent, on retrouve des phrases du type « Indiquez votre adresse E-mail ici »,ou des options du genre « Accès gratuit et instantané » ou « M’envoyer le rapport gratuit maintenant ».

Voici un petit conseil : formulez plutôt votre phrase dans le style « Entrez votre adresse principale ». Le mot-clé ici est « Principale ». Vous savez que beaucoup de gens donnent leur deuxième ou troisième adresse lorsqu’ils souscrivent à quelque chose.

Et cela n’est pas bon pour vous car l’attention portée aux E-mails secondaires n’est pas du tout la même.

L’utilisateur recevra donc, comme prévu, votre rapport gratuit de façon immédiate.
Mais il ne consultera jamais vos E-mails par la suite.

Donc, pour augmenter le taux d’ouverture de vos courriels, demandez à l’utilisateur de communiquer son adresse mail principale.

Autre chose que vous devez garder à l’esprit : lorsque vous rédigez votre page d’accueil, votre proposition doit être associée à un seul et même concept, à une
seule et même idée.

Vous devez veiller à respecter les 4 points et orienter le visiteur vers le but que vous
recherchez, à savoir souscrire à votre offre.

Par exemple, le gros titre que vous utilisez peut être formulé de façon à l’inciter à lire la suite de votre proposition, pour finalement l’encourager à agir dans le bon sens.
À la suite, plus d’astuces pour concevoir une page d’accueil efficace.

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Ce site utilise Akismet pour réduire les indésirables. Apprenez comment les données de vos commentaires sont utilisées.